Grunnlegger av «0 kalorier» -prosjektet og ambassadør for Moskva regjerings entreprenørpris «Årets gjennombrudd» Anna Kasyanova fortalte hvordan hun skal lage desserter med grønnsaker med høyt kaloriinnhold, oppdra tre barn og kombinere dette med forretninger.
Årets gjennombrudd er den første prisen for gründere som avholdes av Institutt for entreprenørskap og innovativ utvikling i Moskva for å støtte små og mellomstore bedrifter i hovedstaden. Søknader blir akseptert til 23. april.
Om den første virksomheten
Ideen om virksomhet kom i tidlig barndom. Jeg fikk min første suksess og tjente først penger da jeg var 7 år gammel – organisert engros salg av epler.
Til ære for fødselen min plantet far en hel hage med tidlige epletrær. Da jeg var 7 år begynte epletrær å gi etter i overflod. Fra salg av enkeltbøtter økte etterspørselen til bulkkjøp.
Vi hadde en hel rekke med min yngre bror. Vi sto opp klokka 5 om morgenen, samlet epler i poser, og klokka 06:40 kom det grossistkjøpere som allerede hadde tatt dem med på markedet.
Det var mye epler. Så – moro og lønnsomt – vi tilbrakte sommerferier med min bestemor.
Jeg prøvde å gjøre forretninger flere ganger. Det var også mislykkede prosjekter. Derfor nærmet vi oss lanseringen av “0 kalorier” som et godt koordinert team av likesinnede.
Det er veldig vanskelig å lansere, utvikle og skalere et produkt. Men det felles arbeidet tillot oss å vokse fra en liten nettbutikk til en leverandør av føderale nettverk, komme inn i det utenlandske markedet uten investeringer.
Konseptet “0 kalorier” oppsto på grunn av personlige behov. hvordan mor til tre barn, jeg prøvde alltid å være i form og samtidig liker jeg godt søtsaker. Men på mange punkter i livet mitt, som mange søte tenner, sto jeg overfor vektøkningsproblemet etter fødselen av min tredje sønn. Å gi opp søtsaker var tortur for meg.
Da kom ideen opp til å lage en dessert: naturlig, sunn, sukkerfri, raske karbohydrater, like velsmakende som en vanlig dessert. Dessert, som du kan spise og gå ned i vekt. Takk til vitenskapen, teknologi og mange forsøk, klarte vi å gjøre det. En drøm som blir virkelighet.
Om misjon
Når jeg planlegger å opprette en virksomhet, er det første spørsmålet som oppstår i hodet mitt: «Hvilke smerter vil han løse, hvilke fordeler vil han gi?».
Det er veldig viktig for meg at den har virkelig verdi. Bare på denne måten vil folk være villige til å betale for det. Moren min er selvfølgelig inkludert i meg, jeg bryr meg ikke hva de neste generasjonene blir (jeg mener nasjonenes helse). Jeg er redd for vekstraten for overvekt og diabetes.
Produktet vårt løser disse problemene. Desserter «0 kalorier» har bestått kliniske studier og er tillatt for personer med høyt blodsukker. De hjelper til med dietter. Ingen grunn til å gi opp søtsaker – den kan spises selv om natten.
Vi mottar hundrevis av brev fra takknemlige kunder som har løst problemet med å være overvektige. Det er inspirerende. Vår oppgave er å gjøre produktet tilgjengelig for alle..
Om vanskeligheter og feil
Det var mange vendepunkter, de er nå. Vi laget et produkt da markedet ikke hadde behov for det. Trenden med å gi fra seg sukker får bare fart. Kundebehov gir oss ennå ikke det nødvendige volumet. Begynnende prosjekt.
Det er vanskelig å konkurrere med produsenter når kostnadene for produktet ditt er flere ganger høyere enn klassiske produkter. Gjennomsnittlig kostnad på 1 kilo sukker er 38 rubler, og et kilo av råvarene våre er 8-10 ganger dyrere. Prisen på sokkelen tillater oss ikke å bli et masseprodukt.
Men vi prøvde å løse dette problemet. I dag koster dessert i gjennomsnitt 110-130 rubler, i en promo du kan kjøpe for 79 rubler.
Kundene våre er mennesker som fører en sunn livsstil, tenker på lang levetid. De er klare til å betale for det unike og nødvendige tilbudet..
Når du innser veien som ble kjørt og feilene gjort, er du veldig lei deg. Det gjør vondt. Men det gjør deg bare sterkere. I hver vanskelige periode, da jeg stilte meg spørsmålet: «Hvorfor trenger jeg alt dette nå, hva skal jeg forstå av denne leksjonen?» – fant alltid den rette konklusjonen, som bidro til å komme videre.
Om Russland og Entreprenørskap
Problemet vårt, og jeg tror at det ikke bare er vårt – det er et finansieringsproblem. Ingen utviklingsmidler tilgjengelig.
Mens du fortsatt er liten, gir bankene bare lån til høye renter. Det er ekstremt vanskelig å finne en investering.
Men samtidig er det muligheten for å skaffe tilskudd. Vi venter nå på at en av disse skal kjøpe utstyr – dette vil hjelpe veldig. Vi fikk også støtte fra IEC og introduserte produktet til utenlandske markeder, de ga 100% finansiering..
Virksomhet er ikke lett. Du må være klar for forskjellige livssituasjoner: på den ene bølgen kan du reise deg, og den andre kan dekke. Det er viktig å svømme ut med den siste luften og fortsette å komme videre.
Om penger
Jeg er veldig økonomisk. Fra jeg var 7 år hadde jeg alltid penger. Det var viktig for høytiden å gi gaver til hvert familiemedlem. Jeg tok ikke penger fra foreldrene mine for dette. Senere, da jeg gikk på skolen, jobbet jeg alltid om sommeren og kledde meg fullstendig i et år fremover. På universitetet hadde jeg allerede litt kapital, som jeg kunne investere i.
Penger elsker en konto, de skal fungere for deg, ikke deg for dem. Derfor har jeg ingen galskap etter merkevarer og dyre klær, alt er mer enn beskjedent, jeg prøver å ikke kjøpe noe overflødig.
Penger er en mulighet til å starte nye prosjekter. Men i hodet mitt er det 20 nye ideer og alt er nødvendig finansiering, derfor er jeg veldig behersket i utgifter.
Målet mitt er å leve livet til fordel for verden, også for fremtidige generasjoner. Det høyeste gledepunktet er å føle øyeblikkene når du kan hjelpe mennesker, å ikke bare være forbruker og absorbere oksygen, men å gi et bidrag, kanskje til og med til historien.
Om prioriteringer
Mors rolle er veldig viktig for meg, jeg prøver å kombinere alt. Det hendte slik at jeg ikke hadde muligheten til å dra på full fødselspermisjon, jeg måtte tjene penger. Jeg forlot prosessen i maksimalt et par dager, og deretter igjen i kamp.
Jobbet hjemmefra. Da hjalp mødrene våre. Da den yngste var 4 år, nektet de i det hele tatt å hjelpe. Takk til barnehage og skole.
Hele familien har en stram tidsplan. Dagen er planlagt på få minutter: Jeg reiser meg klokken 05:30, barn klokka 06:20. Vi går på skole sammen, og deretter for å jobbe, sammen igjen, alltid sammen om kvelden, helg sammen også.
Barn forstår og er vant til at jeg kan ha jobb hjemme. Før de legger seg har de ett spørsmål: «Mamma, vil du fortsatt jobbe i dag?» – De forstår svaret mitt.
Barn er veldig forskjellige. Min oppgave er å slippe løs potensialet deres og direkte. Allerede på deres alder vet de verdien av ting, ser hvordan vi får til alt.
Midtsønnen gjør fremgang. Han har allerede tjent sine første penger og utviklet en uavhengig inntektsplan for sommeren. Han er så fanatisk av entreprenørskap at det er til og med skummelt.
Mine anbefalinger: planlegging, motivasjon, delegering, kontroll, analyse. Det fungerer på alle områder. Jeg lærte å gjøre mange ting på samme tid, men balanse er viktig i alt.
3 tips for spirende gründere
• Finn virksomheten du er glad i. Det du er villig til å gjøre godt, i det du ser din fortsettelse. Bare dette vil bidra til å overvinne alle vanskeligheter og ikke gi opp før tiden.
• Virksomhet for penger alene er veien til ingensteds..
• Bli venn med analyse og økonomi i starten. Velg et team nøye. Alle skal være fanatiske, være på samme bølgelengde, men samtidig skal alle være profesjonelle i sine saker.
Unge gründere er modige mennesker som endrer den kjente verdenen akkurat nå. Det er flott når det kommer en slik pris som «Årets gjennombrudd». Det forårsaker ungdoms interesse for entreprenørskap. Det er spesielt verdifullt når du får et løft av motivasjon på gode eksempler på suksess for unge forretningsmenn og innser at du kan gjøre hva som helst.
Lignende artikler
- Dmitry Kibkalo om entreprenørskap, feil og misjon
Grunnleggeren av det føderale nettverket av brettspillbutikker Mosigra og ambassadøren for Moskva-regjeringens entreprenørpris «Årets gjennombrudd» – Dmitry…
- SPLAT-grunnlegger Eugene Dyomin – Om forretninger, feil, oppdrag
SPLAT er en utvikler og produsent av kosmetiske produkter for oral pleie. Grunnlegger og ambassadør Entreprenørprisen…
- Mikhail Goncharov om entreprenørskap, misjon og feil
Grunnlegger og sjef for Teremok hurtig-tilfeldige restaurantkjede, ambassadør for Moskva-regjeringens entreprenørpris «Årets gjennombrudd» Mikhail Goncharov…
Hei, Anna Kasyanova! Jeg leste teksten din om entreprenørskap, feil og misjon, og jeg synes det var veldig interessant. Jeg lurer på hva som har vært din største utfordring som entreprenør, og hvordan du har lært av feilene dine underveis. Kan du dele noen av dine erfaringer og refleksjoner? Takk på forhånd!