I følge statistikk bruker over 40% av kjøperne mye mer penger på kjøp enn de planla. Selv om kjøp først gleder en person, blir denne følelsen senere erstattet av en følelse av skam, flauhet og skyld. Faktisk kjøper vi veldig ofte ting vi liker, og tar ikke hensyn til konsekvensene av kjøpet, sier Elena Kalinina, psykolog, coach og forretningsekspert.
Det triste faktum: impulsive kjøp er assosiert med økt angst og indikerer mangel på mental velvære hos en person. Impulsive kjøpere har en tendens til å ha problemer med å håndtere følelsene sine. Det bemerkes at personer i denne kategorien lider av slike lidelser som: angstlidelse, depresjon, nevrose.
Hvorfor er det noe ønske om å kjøpe det som ikke trengs?
Det er et spesialområde innen psykologi som kalles forbrukspsykologi. Hun studerer med hvilke spaker og «knapper» for å provosere folk å kjøpe. For dette har hvert produkt sin egen image story, nemlig noe mer enn selve produktet.
For eksempel kjøper vi «Activia», får vi «letthet og komfort», og å eie en Toyota-bil gir oss retten til å «kontrollere drømmen.» Reklamesykologien appellerer til våre dypeste behov: å føle vår egen betydning, å bli akseptert, etc. Ikke alle klarer å tilfredsstille disse behovene i det virkelige liv. Og så er vi enige om det foreslåtte «surrogatet» av lykke. For å takle dette vil vi kunngjøre flere måter som kan hjelpe deg å forstå hvordan du kan reagere på følelsene dine og ikke bruke mer penger enn du trenger..
1. De fysiske symptomene dine skal være et signal
All markedsføringsreklame er rettet mot å provosere “forbruker klø-syndrom” i vårt land. Spesiell belysning, lukter, utformingen av dyre varer på nivået med øynene / utstrakte hender, gratis smaksprøver – alt dette begeistrer fantasien og vekker tilstanden til det «indre barnet» i psyken, som lengter etter å hente (og kjøpe!) Et leketøy han liker. Hyggelig bekymringsløs musikk, rabatterte prislapper og produkttilgjengelighet forteller oss: «Ikke tro! Se hvor flott det er! Kjøp nå! » Og ofte er det vanskelig for oss å motstå. Hvorfor skjer dette?
På dette tidspunktet aktiveres den limbiske delen av hjernen, som er ansvarlig for prosessene med nytelse, og frakoblingen av cortex, som regulerer logikk og tenkning. Dette skjer på grunn av den provoserende effekten på sansene våre: visuell, følbar, taktil og luktende. Vi kan si at i supermarkedshallen faller en person i en slags mental transe. Han kan føle en hyggelig spenning, en følelse av «sommerfugler i magen» og til og med en liten skjelving i lemmene. En slik kroppslig reaksjon burde være et signal for deg at de nå prøver å kontrollere deg.
2. Still alltid spørsmål før du kjøper noe.
I denne situasjonen er det nyttig å stille deg følgende spørsmål: “Hvorfor trenger jeg denne tingen? Hvilket problem løser hun? Og er det sant at for meg er dette problemet jeg bør løse nå? ”
Hvis det interne svaret ikke virker overbevisende nok for deg, må du sette av din impulsive beslutning om å kjøpe en stund. Gå bort fra disken og ta en tur rundt i gangen. Det er mulig at når du går til utkjørselen fra butikken, vil «forbrukerkløen» passere. Og så vil du kunne prise deg selv for at du ikke ga etter for impulsen og ikke fulgte manipulasjonene i butikken.
Hvis du er i et dagligvarebutikk, kan du trygt legge alle varene du liker i en kurv. Før du nærmer deg kassen, ta et partisk blikk på innholdet, og legg ut det du virkelig ikke trenger. Så du tilfredsstiller ditt behov for å samle (og hver og en av oss har det!) Og sparer pengene dine.
3. Lag lister og planlegg
Undersøkelser viser at når shopping er planlagt, er det mindre sannsynlig at kjøpere kjøper impulsive kjøp, og hvis de plutselig handler, er de villige til å bruke 23% mer.
Her ligger faktisk løsningen. Planlegg fremover hva du trenger å kjøpe. Lag lister over både store og små anskaffelser. Dette vil hjelpe deg å ikke avvike fra det tidligere valgte kurset, når en søt doping med forførelse av atmosfæren i et supermarked eller nettbutikk vil falle på deg. Dessuten, jo dyrere anskaffelse, jo mer tid har du til å tenke på det..
Når du i tillegg har en slik liste, kan du trygt vente til salgstidspunktet eller rabatter på dette produktet. En dag kommer han definitivt. Og dette vil spare deg for penger når du kjøper den riktige tingen.
Bestem det maksimalt tillatte beløpet du er villig til å gi for den ønskede varen eller gleden, og prøv å ikke gå lenger enn det.
4. Tenk kritisk
Husk at butikkens oppgave er å “fjerne” deg maksimalt. For dette formålet tilbys alle relaterte produkter og tilbehør av selgere etter kjøpsgrunnlaget. Faktisk virker de på sin bakgrunn billige! For dette er forresten spesielle stativer med «små ting» installert i nærheten av billettkontorene. Dette er butikkens siste sjanse til å hente “minst en strimle av ull” fra lommeboka. Hvis noe fra disse «små tingene» allerede er på listen din, ta det gjerne. Hvis ikke, husk deg selv på ønsket om å holde sunn fornuft når du handler. Senere vil du takke deg selv for den rette avgjørelsen du tok. Og til og med være stolt av deg selv!
Når du gjentar denne praksisen om og om igjen, vil du gradvis lære å ikke bukke under for markedsføringsprovokasjoner. Slik rimelig oppførsel i butikkene vil bli en vane over tid, noe som vil forsterke selgerne mye. Det vil jo være umulig å manipulere deg!
For øvrig blir det lagt merke til at når man betaler med et kort, er folk lettere å skille seg ut med penger. Og når man betaler kontant, blir de mer sparsommelige. Jeg tror denne tilnærmingen passer for noen av dere..
Jeg ønsker at alle lesere skal glede seg over kjøpene sine utelukkende av egen fri vilje, og ikke under påvirkning av impuls og eksterne manipulasjoner!
Lignende oppføringer:
Lignende artikler
- Slik sparer du penger og beskytter dem mens du reiser?
Unngå katastrofale ferier med disse trygge reisetipsene. Når du reiser tenker du å se…
- 8 måter å bli kvitt perfeksjonismen
Perfeksjonisme er et trekk hos flittige arbeidere, ønsket om å gjøre alt perfekt. Ved første øyekast hjelper det å lykkes. Men egentlig,…
- Investeringspsykologi – Hvordan hjernen hjelper til med å investere
Årsaken er på vakt mot penger: vi forstår hvordan hjernekjemi forstyrrer eller hjelper til med å investere penger riktig og hvordan karaktertrekk påvirker…
Hvordan kan jeg unngå å handle impulsivt og heller spare penger?