Hvordan spør sjefen din om en økning

Hvordan be om lønnsøkning fra arbeidsgiver?

Hvis du planlegger å beholde din nåværende jobb under ledelse av sjefen din, men tjener mer enn nå, er det bare en løsning på problemet – be om en økning.

Den amerikanske forretningsavisen The Wall Street Journal melder at 70% av de som ber om høyere lønn i 2018, ifølge PayScale, har slått lønnsøkningen. Samtidig fikk 40% det nødvendige beløpet, og 31% – litt mindre enn vi ønsker. Hovedårsaken til avslaget var begrensninger i budsjettet, men mange respondenter pleier ikke å tro på ordene fra sjefene deres. Totalt ble mer enn 160 tusen mennesker intervjuet..
Hovedpoenget i denne saken er nøye forberedelse og oversikt over talen din før du møter med arbeidsgiveren. Det er nødvendig å overbevise myndighetene om at bidraget ditt til utviklingen av selskapet er mye høyere enn dagens lønn. Du må gjøre arbeidet ditt så verdifullt som mulig for sjefen.

En ytterligere del av dette «puslespillet» er studiet av markedspriser for din spesialitet i regionen. Ta hensyn til alle disse faktorene, følg tydelig trinnene nedenfor og begynn å be om en lønnsøkning..

Trinn en: studie av arbeidsmarkedet og lønnspolitikken til selskapet

Bestem beløpet du kan kreve.

• Bli kjent med lønnspraksis i organisasjonen din. For eksempel, hvis en arbeidsgiver har tradisjon for å heve lønnen en gang i året etter å ha avsluttet prosjekter eller sendt viktige rapporter om vinteren, er det lite sannsynlig at du vil få en økning på et annet tidspunkt. Hvis et selskap uventet hever lønnen, er det mer sannsynlig at du lykkes. Forsøk å lytte nøye til hva sjefen sier om lønnsvekstmuligheter..

• Undersøk markedslønn for din stilling i en by eller region. I dag er det ikke noe enklere enn å skaffe slik informasjon. Bruk store eller elektroniske publikasjoner som tilbyr jobbmuligheter i hele landet og utover. Det viktigste er å finne ut om du for øyeblikket mottar et beløp som allerede overstiger den maksimale markedsrenten.

• Les om selskapets policyer, ansettelseskontrakter eller lovpålagte dokumenter. I offisielle papirer kan du finne instruksjoner om beregning av kontantgodtgjørelser. Hvis slike regler eksisterer, er det best å vite detaljene før du ber om lønnsøkning..

• Chat med personer i lignende stillinger i andre selskaper. For det første vil det igjen bidra til å finne ut den gjennomsnittlige markedsrenten, og for det andre vil den forenkle forståelsen av konkurranseevnen din. For å søke, bruk sosiale nettverk, profesjonelle fora, lokalsamfunn eller spesialiserte kanaler i direktemeldinger. I tillegg kan du ganske enkelt søke etter kolleger i butikken gjennom venner.

Trinn to: å forberede en egenpresentasjon for møtet

Etter at lønnsstudiet er gjennomført, må du tenke nøyaktig på hvordan du sender inn en forespørsel om lønnsøkning. Hvis du finner ut at din nåværende lønn er konkurransedyktig, fokuser på hvorfor du fortjener en økning. Angi emnet for møtet på forhånd, for ikke å overraske ham og forårsake irritasjon.

Møtet i seg selv bør også koordineres: ikke sett opp et bakhold, ellers vil du få et dårlig humør eller tidspress, som til slutt vil presse lederen til å nekte. Hvis forespørselen blir avvist umiddelbart eller under en samtale, spør direkte hva du skal gjøre for maksimal økning i lønn og fremtidige bonuser.

Gjør følgende spørsmål på tirsdag for samtalen med myndighetene:

1. En liste over mål du har oppnådd. Identifiser hvordan prestasjoner har hjulpet organisasjonen og snakke om den. Spesiell detaljer om suksessene som går utover ansvaret, det vil si, vis ditt initiativ. Snakk om hva som ikke er dokumentert: redusere dokumentkostnader, øke produktiviteten, øke ferdighetene, akselerere kundeservicen.

2. Listen over tilleggsoppgaver du vanligvis påtar deg eller er klar til å ta i tilfelle lønnsvekst. En vesentlig årsak til lønnsøkningen vil være utvidelsen av ansvarsområdet. I en samtale med sjefen, nevn derfor spesielle prosjekter der du kan delta. Gjør deg klar til å administrere teamarbeid.

3. Det nøyaktige ønskede lønnsbeløpet. Sett en minimumspremie som passer deg, men begynn med å nevne den maksimale forventede økningen (ja, det kan hende du må forhandle). Når du bestemmer en spesifikk økning, må du vurdere alle tidligere belønninger, nåværende bonuser og forpliktelser, slik at økningen er rimelig og fortjent.

Trinn tre: Utvikling av en atferdsstrategi og respons

Vellykkede forhandlinger er basert på en diskusjon om profesjonell fortjeneste og prestasjoner, og ikke på historier om det viktige behovet for penger. Husk at arbeidsgiveren selvfølgelig tar seg av deg, men at tilskuddet av ekstra økonomiske beløp på forespørsel ikke er inkludert i hans ansvarsområde..

• Vær grei når du kontakter overordnede. Si at du ber om en økning, ta hensyn til ditt personlige bidrag til suksessen for selskapet og tilleggsansvar. Hold de nødvendige dokumentene for hånden og det logiske argumentet i hodet.

• Snakk med sjefen hvilken spesifikk lønn du vil se. Vær forberedt på å presentere din studie av arbeidsmarkedet, inkludert relevansen av et yrke i en bestemt bransje og dynamikken i endringer i lønn.

• Hvis sjefen din sier at han ikke kan oppdra deg på dette tidspunktet, kan du spørre hva som må gjøres for å få denne muligheten i fremtiden. Husk at det er forskjell mellom en ansatt som gjør jobben som forventet av ham, en utmerket ansatt og en som virkelig demonstrerer høy produktivitet og aktivitet. Vanligvis lønnsøkning sist.

• Når du har en partnerskapinvitasjon fra et annet selskap, bruk dette argumentet nøye for ikke å ødelegge samtalen. Fakta er at noen ledere følger politikken om ikke å avbryte tilbud fra andre arbeidsgivere. I tillegg, hvis sjefen finner ut at du leter etter et nytt sted, vil han slutte å tenke på karriereutviklingen og treningen din..

• Husk at trusselen om å slutte er kontraproduktiv og uprofesjonell i høyeste grad. Til slutt kan ledelsen akseptere tilbudet om avskjed. I stedet for slike provokasjoner, kan du rolig og åpent begynne å lete etter en ny stilling hvis du bestemmer deg for at det eneste alternativet for vekst er å bytte arbeidsgiver.

Fjerde trinn: anerkjenn frykten din og advare den

Selv om du har forberedt deg riktig, er det å bekymre deg å snakke om lønnsvekst. Det er skummelt å be om en forhøyning, spesielt hvis du ikke har øvd inn samtalen. Husk at det bare er en god sjanse. Ikke gå glipp av muligheten, og ta hensyn og tid til å planlegge et slikt møte. Husk at når du blir nektet, er det lite sannsynlig at sjefen vil ønske å ta opp dette emnet snart.

Vær forberedt på å diskutere saken fra forskjellige vinkler, så vær mindre bekymret. Husk all din erfaring med vellykkede forhandlinger og bygg selvtillit med eksempler fra virkeligheten. Spørsmålet om å heve lønn begynner med å overbevise deg selv om at du er verdig dette og er i stand til å erklære din egen kompetanse. Hvis du er en produktiv spesialist, hvorfor ikke gjøre en avtale med sjefen din akkurat nå og minne ham på dette?

Lignende artikler

• Det viktigste – regnskap – Hvordan lage et budsjett

  Budsjett er hoveddelen av økonomisk planlegging. Det handler ikke bare om langsiktighet og mål, men også enkle utgifter for hver dag. Til…

• Hvordan låne ut penger og få tilbake.

  Overføring av penger til midlertidig bruk (på lån) gjennomføres i de fleste tilfeller mellom venner og slektninger som ikke belaster seg med lovlige forhold…

• Hvordan spare penger til enhver lønn – Strategier og tips

  Alle vet hva de skal spare til pensjon, større kjøp eller utdanning. Men ikke alle kan klare seg uten en daglig cappuccino fra en kaffebar eller fottur i nærheten….