Glaverbel vil komme til russiske leiligheter

PÅ RETTIGHETENE OM REKLAME

Verdens største glassprodusent Glaverbel Group / Asahi Glass åpner produksjonen av de første europeiske glassenhetene i Russland. I 2005 vil det nye merket komme inn i personmarkedet ved hjelp av vindusbedrifter

Selskapet «Glaverbor Petersburg» har tatt en beslutning om nye engrosforsyninger til kunder – produsenter av vinduer og fasader i segmentet business to business. I begynnelsen av oktober i St. Petersburg presenterte Glaverbel Vostok isolerende glassenheter som skal produseres under varemerket Thermobel. Våren 2005, på det årlige byggeforum Interstroyexpo, som holdes i slutten av april i St. Petersburg, vil disse dobbeltvinduene bli presentert for kunder og samarbeidspartnere på Windoors-standen.

Selskapet «Glaverbor Petersburg», som frem til august 2003 drev under navnet «Borskoye Glass – St. Petersburg», har vært kjent på glassmarkedet i over 11 år. I dag er det en del av den belgiske virksomheten Glaverbel – en av verdens ledende i markedet for gjennomskinnelige strukturer. Selskapet er et av de første regionale forhandlersentrene for bekymringen i Russland. Glaverbor Petersburg oppfyller behovene til vindu- og fasadeprodusenter, samt byggefirmaer i St. Petersburg og Nord-Vest-Russland. Til dags dato har produktene allerede blitt brukt til glass over 50 store byggeprosjekter i St. Petersburg og andre store byer i Russland. I september 2004 begynte Glaverbor Petersburg produksjon av Thermobel isolerende glassenheter.

Glaverbel har til hensikt å markedsføre det nye produktet gjennom to distribusjonskanaler samtidig. For det første er dette byggeprosjekter som lar deg motta bulkbestillinger. Det er allerede kjent at det pågår forhandlinger med byggefirmaet Skanska. Dette selskapet spesialiserer seg på bygging av luksuriøse boliger med høy kvalitet med økte kvalitetskrav for komponenter og materialer. I tillegg vil salg av isolasjonsglassenheter gå gjennom tradisjonelle kanaler, gjennom vindu- og fasadeprodusenter. Windoors vil bli en av slike selgere (det vil også arrangere sin egen stand på Interstroyexpo).

Hovedforskjellen mellom Glaverbel og konkurrentene er at selskapet ikke kommer til å delta direkte i priskonkurranse (ifølge Glaverbel-representanter er produktene ikke dyrere enn dagens tilbud på markedet). Selskapet skal markedsføre det nye merket ved å utpeke Thermobels fordeler fremfor standard isolasjonsglassenheter. Spesielt vil selskapet kampanje for store kunder for et nytt produkt – en en-kammer pakke med energisparende glass, og hevder at dets en-kammer dobbeltvindue er overlegen i egenskaper til det utbredte to-kammer. Installasjonsbedrifter ønsker å bruke lydisolasjonsegenskaper som en forhandlingsbrikke. I følge Glaverbel, for hus som ligger i byen og nær motorveier, er det de støyisolerende egenskapene til glass som er av særlig betydning (i Moskva anspores etterspørselen etter doble vinduer av aktiv konstruksjon, det var til og med en byordre under byggingen av den tredje transportringen).

Selskapet vil ikke begrense seg til å samarbeide med Skanska og vil se etter partnere blant andre byggeorganisasjoner. For russiske utviklere er det viktigste trumfkortet den gunstige pris- og kvalitetsgarantiene fra Glaverbel. Selskapets materialer på Thermobel oppgir direkte at vinduer med doble vinduer passer inn i strategien til den russiske regjeringen for bygging av rimelige og høykvalitetsboliger. Så langt har ingen markedsført sine egne produkter på det russiske markedet under parolen om kostnadsoptimalisering og økende byggeffektivitet. Riktig nok er dette i utgangspunktet trumfkortet til utenlandske selskaper, og ikke russiske husbyggingsfabrikker, som har garantert salg og ikke har noe hastverk med å redusere kostnadene for produktene sine.